De fleste virksomhedsejere kaster sig over Facebook, LinkedIn og Instagram, når de skal opbygge et netværk. Det giver masser af trafik, men sjældent de dybe relationer, der fører til reelle forretningsmuligheder. Jeg har arbejdet med over 30 små og mellemstore danske virksomheder, og én ting går igen: jo mere generel platformen er, desto sværere er det at skille sig ud.

En løsning findes i specialiserede online sammenslutninger. Tag for eksempel atlantdk.comsammenslutningen online, hvor medlemmer deler erfaringer og ressourcer inden for et specifikt felt. Her handler det ikke om at få flest likes, men om at udveksle viden, der faktisk kan bruges i hverdagen. Har du nogensinde overvejet, om din branche har en tilsvarende nicheplatform?

Hvad gør en sammenslutning værdifuld

Når du deltager i en almindelig social medie-gruppe, drukner dine indlæg ofte i en strøm af reklamer og kattevideoer. I en specialiseret sammenslutning er fokus snævert. Alle medlemmer har et fælles mål, og samtalerne bliver derfor mere målrettede. Jeg har set kunder, der efter tre måneder i sådan et fællesskab fik konkrete samarbejdsaftaler, som de ikke kunne have skabt gennem kold opringning.

• Adgang til ekspertviden, som du ikke finder i offentlige fora
• Mulighed for at teste ideer med ligesindede, før du investerer tid og penge
• Netværk, der bygger på tillid frem for overfladisk kontakt

Spørg dig selv: hvor ofte får du feedback fra folk, der virkelig forstår din kerneforretning? I en sammenslutning sker det ugentligt.

Sådan vælger du den rette platform

Ikke alle online fællesskaber er skabt lige. Nogle er døde fra start, andre domineres af en enkelt person, der kun promoverer sig selv. Jeg anbefaler altid, at du ser på tre ting, før du melder dig ind.

• Er der en aktiv moderator, der sætter rammerne for samtalen?
• Deler medlemmerne jævnligt konkrete cases eller kun generelle holdninger?
• Kan du deltage anonymt eller med en profil, der afspejler din virkelige rolle?

En kunde af mig valgte en platform, hvor medlemmerne skulle ansøge om optagelse. Det lød besværligt, men det betød, at alle var seriøse. Resultatet var et netværk, der stadig giver værdi to år senere.

Min erfaring med kunder, der brugte online fællesskaber

“Det tog mig tre måneder at opbygge en relation, der senere gav en ordre på 150.000 kroner. Det var tiden værd.”

Ovenstående citat er fra en kunde, der ejer et mindre konsulentfirma. Han var træt af at spamme på LinkedIn og besluttede sig for at finde en nichegruppe for IT-supporthuse. Der fandt han en kollega, der havde samme udfordringer med prissætning. De udvekslede modeller, og i dag samarbejder de om at levere pakkeløsninger. Jeg spurgte ham, hvad der gjorde forskellen. Hans svar var enkelt: “Jeg turde spørge ærligt, fordi jeg ikke skulle sælge noget.”

Hvis du overvejer at prøve en specialiseret sammenslutning, så start med at observere. Læs med i en uge, før du selv skriver. Find ud af, hvem der er de aktive stemmer, og hvad de efterspørger. Når du så byder ind, gør det med et spørgsmål eller en erfaring, ikke en reklame. Det er den eneste vej til at høste frugterne af et fællesskab, der er bygget på tillid frem for antal medlemmer.